MARKETING DE GUERRILLA: Eficacia a través de la creatividad

Vivimos en un mundo con demasiada publicidad; demasiada para el poco impacto que ya genera. Caminas por la calle y carteles de coches nuevos te invaden, enciendes el televisor y los tipos de leche que existían en tu mundo se multiplican, enciendes el ordenador y ese viaje tiene la oportunidad de cambiar tu vida. Sin embargo, ni coche, ni leche, ni viaje.

Centrándonos en Internet, también vivimos en mundo con demasiada publicidad, donde los usuarios la perciben como algo contaminante y aun así, los anunciantes siguen bombardeando con anuncios y banners, donde el tamaño si importa, intentando matar moscas a cañonazos.

No importa el cómo, ni el dónde, lo importante es estar. ¡Y es aquí donde está el error! Si verdaderamente quieren impactar en la mente de los consumidores, que los atiendan y que los recuerden, deberán pensar en exprimir sus cabezas, para sorprenderles, para estimularles, para molestarles, para hacerse ver y oír, creando en los usuarios intriga, sorpresa y confusión, haciéndoles sonreír y crear recuerdo. La clave está en no parecer realmente publicidad. Para ello deberán hacer uso principalmente del ingenio y la creatividad.

La creatividad consiste en inventar cosas nuevas, en diferenciarse, en mirar donde todo el mundo mira y ver lo que nadie ve. En ser el primero, pues la creatividad muere nada más nacer. Y es esa creatividad la esencia del Marketing de Guerrilla.

Marketing de Guerrilla lo definiríamos como el conjunto de estrategias y técnicas de marketing, que ejecutadas a través de métodos no convencionales, llegan a impactar en la mente del usuario. Esta técnica de marketing supone una alternativa al modelo de Marketing tradicional, donde se realizan grandes inversiones con mensajes genéricos, sin importar el segmento, para impactar a cuanta más gente mejor.

La eficacia del Marketing de Guerrilla depende de calidad del mensaje. Se apremia el tiempo, la innovación, el esfuerzo, la creatividad y el ingenio por encima de los grandes presupuestos. Importa más el cómo que el qué. Los mensajes están personalizados para un determinado sector al que se pretende impactar, que empaticen con el mensaje, haciéndolo viral.

A la hora de realizar un buen Marketing de Guerrilla, debemos tener en cuenta varios principios básicos:

• Tener bien definidos nuestros objetivos: para qué luchamos.
• Definir claramente cuál será nuestro target: a quién queremos impactar. Atacar a grandes segmentos es perder l
• a batalla. Hay que especializarse.
• Conocer bien el campo de batalla.
• Ser rápidos y flexibles para adaptarse a cualquier movimiento.
• Utilizar de forma inteligente nuestros recursos.

Los soportes más utilizados en esta modalidad de Marketing son innumerables: las patatas del McDonald’s simulando un paso de cebra, la tableta del KitKat dibujadas en un banco, o la parada del autobús, aparentando el salón de los Simpson.

Si bien es cierto que el Marketing de Guerrilla se ha venido utilizando fundamentalmente en el mundo offline, con la entrada de la web 2.0, éste se va abriendo camino, especialmente a través de las redes sociales, las cuales se han convertido en un puente perfecto para difundir estos mensajes. El Marketing de Guerrilla es mucho más que hacer un video gracioso, tiene que haber una estrategia.

Aquí os dejo un video de la marca Heineken, que combina el mundo online y offline, donde la estrategia está claramente definida, encontrar al candidato perfecto, a través de medios no convencionales y usando para ello las redes sociales, implicando a los usuarios en la selección del mismo.

Por: Marta Rubio Ruiz

Y tu… ¿Conoces otro caso de éxito en Marketing de guerrilla?

Fuentes:

http://ruesblogmarketing.com/que-es-el-marketing-de-guerrilla-creatividad-sorpresa-intriga/

http://www.puromarketing.com/marketing-guerrilla/#

http://www.video-on-life.com/index.php/entrevista-a-toni-mascaro-marketing-de-guerrilla-el-2-0-y-el-video/